【2018-2019】六神喷雾花露水广告-优秀word范文 (11页)

来源：米乐直播安装下载    发布时间：2026-01-22 13:19:48

  神兵天将广告传播机构作为六神品牌TVC代理机构也已经有数十余年历史，在这么长时间的配合中，广告主与广告公司早以成为了“夫妻”，神兵广告

  对于六神整体长远的品牌架构和整合营销传播策略早已了然于心，所以针对201X年六神花露水的TVC广告，主要从实际的、有效的切入点进行传播表现。 六神花露水主要竞争产品分析

  1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主、一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场占有率。六神品牌早已成为上海家化夏令产品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样占有非常高的市场占有率。

  六神喷雾驱蚊花露水201X年1-8月,市场占有率达到4.6% ，较去年同期的3.2%，同比提升了1.4%，成为六神市场份额排名第三的单品，增长迅速；公司销售数据201X年1-9月销售总额5313万元，较去年同期3195万元，同比增长66%。

  美好夏日午后，其乐融融的蒋勤勤一家快乐的出游前，偶遇斯琴高娃的关怀，带来如六神般的无微不至的呵护与关切，最终以把六神喷雾装放入汽车座位中间的杯槽内这个强记忆点为结尾，突出对于出门必备六神喷雾装花露水的诉求。

  六神是个老品牌了，其产品本身也是快速消费品，如果不进行产品创新和品牌新的情感诉求，非常容易被竞争对象取代，特别是产品一旦拥有清凉、芳香、提神等附加值功能后。

  调整明星策略，改为以老带家庭：斯琴高娃带蒋勤勤、陈建斌全家，从产品细分和明星阵容上全面超越竞争对手。

  六神花露水系列201X年1-8月,市场占有率达到56.7%，较201X年同期的55.5%，同比提升了1.2%，市场占有率仍然排名第一，占据垄断地位；公司销售数据201X年1-9月销售总额 6.25亿元，较去年同期5.56亿元，同比增长12%。 核心策略

  六神作为花露水这个品类的领导者，在全国表现都非常优异，销售总额为数亿人民币之巨，但毕竟以往的TVC投放策略以华东地区和全国地区为主，所以在个别地区已经感受到来自隆力奇、宝宝金水的步步紧逼。同时，六神想要继续扮演市场的引领者，在201X年推出了六神驱蚊喷雾花露水，并重点推出随身喷雾装，就需要改变以往的策略。

  因此我们在明星策略上也进行了有明确的目的性的调整，隆力奇力邀前中央电视台著名主持人倪萍做代言，六神则修改了以往新带老（李冰冰带斯琴高娃）的模式，改为以老带家庭：斯琴高娃带蒋勤勤、陈建斌全家，从产品细分和明星阵容上全面超越竞争对手。

  经过前期的策略 总结 和创意概念，神兵的主创人员也走访身边的超市，询问消费者和六神推销员，进行几轮激烈的讨论和头脑风暴会议，最终和客户达成共识。通过美好夏日午后，其乐融融的蒋勤勤一家快乐的出游前，偶遇斯琴高娃的关怀，带来如六神般的无微不至的呵护与关切，最终把六神喷雾装放入汽车

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  ? 行业：日化/家庭用品 案例类型：创意 媒体类型：电视 策划执行单位：神兵天将传播机构 实施时间：201X 实施地点：全国性

  但事实上很多我们现在习以为常的日用品 在它们刚诞生那会都是不折不扣的奢侈品 比如自行车和电视机

  在这里我们正真看到，六神还是比较清醒的意识到在品牌诉求上与竞争对手进行区分，尤其注意对广告片中人物的定位做了比较有策略的规划：以老带新，更有说服力，强调了品牌在老顾客心目中的忠诚度。且斯琴高娃本身威信更高，具有着强烈的标杆作用。六神有主，全家无忧也容易被记忆，不花哨，比较朴实。

  用完的花露水来自就算搬家也是要带走的 老一辈沪语里说“有点花露水”

  座位中间的杯槽内这个强记忆点为结尾，突出对于出门必备六神喷雾装花露水的广告诉求。

  只有消费者认可的创意，才是真的好广告。神兵广告和客户一直秉承着严谨的态度，邀请专业市场调查与研究公司，进行消费者深访和测试，最终诞生了六神花露水201X年度的TVC广告。

  六神在明星策略上也进行了有明确的目的性的调整，改为以老带家庭：斯琴高娃带蒋勤勤、陈建斌全家，从产品细分和明星阵容上全面超越竞争对手。

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